Tarve:
Yrittäjävetoinen yksityinen terveys- ja sosiaalipalveluyritys oli jo johtava toimija ydintoimialallaan Suomessa. Vaikka yrityksen liiketoiminta oli kannattavaa, markkinoiden kasvu oli viime vuosina hidastunut, ja asiakas etsi siksi uusia pitkäaikaisia kasvumahdollisuuksia.
Ratkaisu:
NHG kehitti kasvustrategian yhteistyössä asiakkaan hallituksen ja johtoryhmän kanssa. NHG kartoitti kymmeniä vaihtoehtoisia kasvumahdollisuuksia sekä kotimaassa että kansainvälisesti ja arvioi niiden taloudellista houkuttelevuutta sekä asiakkaan kykyä menestyä niissä. Näistä priorisoitiin vaihtoehdot, jotka tarjosivat suurimman kasvupotentiaalin ja mahdollisuuden onnistumiselle. Tämän jälkeen NHG mallinsi kasvusuunnitelman näille priorisoiduille vaihtoehdoille.
Lisäksi NHG auttoi asiakasta toteuttamaan valitun kasvusuunnitelman eri toimenpiteitä, mukaan lukien yrityskaupan jälkeisen integraation suunnittelussa ja kasvusuunnitelman tavoitteiden ja toimenpiteiden määrittelyssä uusille liiketoiminta-alueille. NHG auttoi myös asiakkuustiimejä kiihdyttämään myyntitoimia uusilla liiketoiminta-alueilla orgaanisen myynnin suunnittelussa ja myyntimateriaalin kehittämisessä.
Tulokset:
Asiakkaan hallitus hyväksyi yhdessä kehitetyn kasvusuunnitelman ja toteutti sen suunnitellusti. Suunnitelma mahdollisti, että johto pystyi keskittymään pitkäaikaisen kasvun rakentamiseen valituilla uusilla liiketoiminta-alueilla säilyttäen samalla yrittäjähenkisen joustavuuden. Tuloksena asiakas laajeni kahdelle uudelle liiketoiminta-alueelle Suomessa yrityskaupan kautta ja kasvoi myös orgaanisesti ydinliiketoiminnassaan laajentumalla toiseen Pohjoismaahan. Asiakkaan liikevaihto yli kaksinkertaistui kolmessa vuodessa.